Встречались тут на днях со специалистами крупного риэлторского агентства, которые и навеяли тему статьи. Захотелось узнать откуда берет свое начало эта профессия и какими знаниями, умениями и навыками должен обладать современный риэлтор-профи.
Название, как в большинстве случаев, в нашей современной жизни, взято из английского realtor. Это человек - посредник при операциях с недвижимостью. Слово используется для обозначения профессии в России достаточно недавно, лет 20. Но сама профессия возникла со времен зарождения права собственности на недвижимость.Все началось с земли.
В Древней Руси был общинный строй, где земля принадлежала роду или общине.Землевладение подтверждалось фактом проживания, а не по юридическим документам. Земля не продавалась и памятник законов «Русская правда» это подтверждает. На Руси не рассматривалась недвижимость в качестве предмета сделок. Частные земли (церковные) стали появляться только после крещения Руси.
Контроль сделок купли-продажи земли российское государство начало с 16-го века. Были введены так называемые «купчие», которые составляли подъячие.
По совершению сделки с недвижимостью вся информация записывалась в договор - «крепость». Новому владельцу выдавалась «справка», состоявшая из описания приобретаемого имения и принадлежности его тому лицу, от которого оно отчуждалось.
В 1701 году при Петре 1 образовалась «Палатка Крепостных Дел», в которую было отобрано 24 наиболее добросовестных подъячих. Палатка подчинялась и контролировалась Юстиц – коллегией. Каждый Акт совершался при участии правительственных органов и за подписью свидетелей. Акты вносились в особые крепостные книги.
Термин «недвижимое имущество» появился в 1714 году, когда Петр 1 своим законом объединил поместья и вотчины.
При Екатерине Второй, с 1775 года, регистрация сделок с недвижимостью переходит в ведение губернских Гражданских Палат и уездных судов, при которых были созданы учреждения крепостных дел.
Нотариальная система совершения сделок с недвижимостью появилась в России в 1886 году. Нотариус вел крепостные книги и реестр крепостных дел. Крепостные книги составлялись из утвержденных старшим нотариусом актов, относящихся к недвижимости.
В реестре для каждого объекта недвижимости был отведен отдельный лист, в котором содержались следующие сведения:
•Название, состав, местонахождение и размер недвижимости;
•Сведения о собственниках;
•Ограничения права собственности;
•Залоги, долги, денежные требования, обеспеченные запрещениями.
Сделка могла быть совершена в любом месте, но вещное право по ней переходило после утверждения сделки старшим нотариусом по месту нахождения недвижимости.
Крепостные книги сначала не подлежали гласности. Лишь с 1899 года старшим нотариусам было предписано выдавать всем желающим справки об имеющихся на имениях запрещениях.
В разные исторические периоды в России правомочия собственника были различными.
В 16-17 веках сначала в Московском государстве было поместное право. Земля была жалованьем за несение службы государю, и владели ей только люди, несущие государеву службу.
Наряду с поместным правом существовало вотчинное право, которое давало неограниченное право на землю, позволяло обладателю такого права осуществлять полицейскую и судебную власть, собирать налоги и пошлины.
Петр 1 установил ряд ограничений в праве частной собственности. Начиная с 1703 года, вводятся ограничения на лесные земли. За порубку дубового леса вблизи сплавных рек назначалась смертная казнь.
С 1714 году по указу "Об единонаследии" Петра 1 запрещается обращаемость имений. С 1719 года право собственности на землю не давало владение недрами, это стало привилегией госказны.
Екатерина Вторая ввела термин «собственность» и дала абсолютную свободу владельцам, включая недра под землей и воздушный столб над участком. Владелец мог даже запретить проведение над его землей телеграфных или телефонных проводов. Также устранялись ограничения в пользовании лесами.
Простой российский крестьянин был признан имеющим право на землю только после Столыпинской реформы, когда был издан Указ в 1906 года.
После революции 1917 года В России осталась только одна форма собственности на землю - государственная.В результате национализации, частная собственность граждан резко сократилась. В ГК РСФСР различал было три вида собственности: государственная, кооперативная и частную, где земля, недра, леса, горы, железные дороги, их передвижной состав и летательные аппараты были исключительно собственностью государства. С отменой частной собственности на землю деление имущества на движимое и недвижимое упразднялось. В частную собственность не входило жилье граждан, находившееся на государственной земле, они могли жильем только пользоваться, проживать, но ни в коем случае распоряжаться по собственному усмотрению.
Профессия риэлтор появилась в России в 1991 году, когда появилась частная собственность на недвижимость. А рынок рынок жилья образовался с принятием Закона «О собственности в СССР", который признал частную собственность. Вот тогда дальновидные работники жилищно-строительной сферы стали создавать первые риэлторские фирмы.
Средняя цена 1 кв.м жилья в то время составляла 100 долларов, рынок тормозился из-за нехватки товара,предложений было мало.Все изменилось в 1992 году, когда прошла массовая приватизация жилья.
Первым агентам по недвижимости работать было непросто, так как не существовало, единых требований к документам в разных регионах страны, не было понятий технология сделки, технология взаиморасчетов. Присутствовала полная юридическая безграмотность агентов, клиентов, чиновников. Все друг друга боялись, это были лихие 90-е годы. Разгул криминала в этой сфере подрывал авторитет первопроходцев-риэлторов. Отсутствие единых требований к регистрации сделки, к перечню документов, приводили к изготовлению нескольких пакетов документов на один и тот же объект недвижимости, мошенники могли продать в один день одну квартиру у разных нотариусов, произвести взаиморасчеты не дожидаясь регистрации сделки и исчезнуть навсегда.
Поэтому все больше клиентов стали доверять и приходить за помощью в агентства недвижимости и обращаться за помощью к профессионалам.
Каким же должен быть современный риелтор? Услышала мнение, что риелтор - это паразит на теле клиента (застройщика, покупателя).Такой отзыв явно связан с размером вознаграждения за оказанные услуги по продаже объекта, которое варьируется от 6 до 30 % от общей стоимости объекта. Но тем не менее, профессия риелтора востребована, люди обращаются за такого рода услугами.
Сегодня реалии жизни к профессии агента по недвижимости предъявляют высокие треюования.Он должен быть специалистом широкого профиля, владеть аналитическими данными, где, какая и сколько в разных районах города стоимость квадратного метра и жилья, и коммерческих помещений. Быть хотя бы начинающим юристом и внимательно отнестись к сбору, оформлению документов, иначе найдется зацепка признать сделку недействительной, быть хорошим психологом, уметь общаться как с покупателем, так и с владельцем недвижимости. Неплохо владеть историческими данными по объекту, быть сведущим в новых тенденциях рынка недвижимости. Строительные знания помогут выгодно рассказать о достоинствах объекта. Знания консалтинга и маркетинга позволят организовать грамотную рекламу объекта, а владение знаниями стейджинга подготовить объект к продаже в выгодном свете. Немаловажно иметь фантазию для нахождения нестандартных путей решения задач клиента и просто желание заниматься этим делом. Плюс ко всему риэлтор должен иметь железное здоровье и крепкие ноги. Ведь его работа включает в себя довольно обширный список обязанностей.
Также о современном подходе к риэлторству читайте в интервью с тренером по продаже недвижимости, автором метода аукционных продаж недвижимости, основателем и президентом Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России А.Санкиным
Источник
) никак не оправдывают стоимость их услуг для покупателя-продавца, которые составляют в среднем 50-60 тыс.рублей. За что им такие деньги платить? Что они сделали такого, что стоит этих денег? Как правило риэлторы в 99% тупые, малограмотные, невоспитанные люди, не знающие абсолютно ничего о том, что они делают. Я их всегда называю "шакалы" либо "халеи", как чаек-паразитов, те такие же 
это про тебя видимо "слышал звон, да не знаю где он" 
еще и в атомную энергетику залез 
